In gesprek met Peter Jacobs van DuurzaamXL over de rol van de hypotheekadviseur in een duurzamere woningmarkt.
“Iedere financiële adviseur die het beste voorheeft met zijn klant, moet hierop inhaken.” Zo begint Peter Jacobs het gesprek over verduurzaming en de rol van de hypotheekadviseur. Als relatiemanager bij DuurzaamXL spreekt hij dagelijks met adviseurs in heel Nederland. Onze gedeelde missie? Verduurzaming toegankelijk maken, voor klant én adviseur.
Verduurzamen vinden we bij Home Invest mega belangrijk. Daarom bieden we hypotheekadviseurs praktische tools én partners zoals DuurzaamXL. Meer informatie vind je op onze pagina Verduurzamen - Home Invest
“Iedere financiële adviseur die het beste voorheeft met zijn klant, moet hierop inhaken.” Zo begint Peter Jacobs het gesprek over verduurzaming en de rol van de hypotheekadviseur. Als relatiemanager bij DuurzaamXL spreekt hij dagelijks met adviseurs in heel Nederland. Onze gedeelde missie? Verduurzaming toegankelijk maken, voor klant én adviseur.
Verduurzamen vinden we bij Home Invest mega belangrijk. Daarom bieden we hypotheekadviseurs praktische tools én partners zoals DuurzaamXL. Meer informatie vind je op onze pagina Verduurzamen - Home Invest
Wat doet DuurzaamXL?
DuurzaamXL
is een landelijke partner voor woningverduurzaming. Ze nemen het hele traject uit handen: van advies en subsidieaanvraag tot installatie en nazorg. Denk aan zonnepanelen, isolatie, warmtepompen, airco’s en zelfs thuisbatterijen. Alles wordt uitgevoerd met eigen personeel, zonder tussenkomst van onderaannemers.
“Wij geven het advies. Wij komen zelf installeren. En wij doen ook zelf de nazorg en de serviceafspraken.”
Voor de klant is het adviestraject kosteloos. Pas wanneer een klant akkoord gaat met de offerte voor een maatregel, worden kosten in rekening gebracht. DuurzaamXL levert en installeert onder andere zonnepanelen, warmtepompen, isolatie, thuisbatterijen, airco’s, laadpalen, cv-ketels en infraroodpanelen. Alleen bij maatwerkproducten zoals kozijnen kunnen eerder kosten ontstaan. “Je kunt bij ons zelfs een dag voor installatie nog kosteloos annuleren,” legt Peter Jacobs uit. “We hebben alles op voorraad en werken met eigen teams.”
“Wij geven het advies. Wij komen zelf installeren. En wij doen ook zelf de nazorg en de serviceafspraken.”
Voor de klant is het adviestraject kosteloos. Pas wanneer een klant akkoord gaat met de offerte voor een maatregel, worden kosten in rekening gebracht. DuurzaamXL levert en installeert onder andere zonnepanelen, warmtepompen, isolatie, thuisbatterijen, airco’s, laadpalen, cv-ketels en infraroodpanelen. Alleen bij maatwerkproducten zoals kozijnen kunnen eerder kosten ontstaan. “Je kunt bij ons zelfs een dag voor installatie nog kosteloos annuleren,” legt Peter Jacobs uit. “We hebben alles op voorraad en werken met eigen teams.”
Van randzaak naar verantwoordelijkheid
Veel adviseurs zien verduurzaming nog als iets dat de klant “misschien later wel regelt”. Maar volgens Peter Jacobs is dat een gemiste kans:
“De klant die heeft nooit het optimale woongenot. En die zal nooit tegen de laagste maandlasten in zijn woning komen te zitten. Omdat verduurzaming gewoon vergeten wordt.”
Verduurzaming hoort bij goed financieel advies, niet als verplichting, maar als extra service die echt het verschil maakt. Gelukkig hoef je als adviseur niet alles zelf uit te zoeken. Via Home Invest koppelen we je klanten graag aan een partner die het traject begeleidt. Zo houd jij de regie en krijgt de klant de aandacht die nodig is.
“De klant die heeft nooit het optimale woongenot. En die zal nooit tegen de laagste maandlasten in zijn woning komen te zitten. Omdat verduurzaming gewoon vergeten wordt.”
Verduurzaming hoort bij goed financieel advies, niet als verplichting, maar als extra service die echt het verschil maakt. Gelukkig hoef je als adviseur niet alles zelf uit te zoeken. Via Home Invest koppelen we je klanten graag aan een partner die het traject begeleidt. Zo houd jij de regie en krijgt de klant de aandacht die nodig is.
Samenwerking met Home Invest
Als financieel adviseur hoef je verduurzaming niet zelf te regelen. Via Home Invest werk je eenvoudig samen met partners als DuurzaamXL, die het hele traject uit handen nemen. Dat bespaart tijd én zorgt ervoor dat klanten goed geholpen worden.
Peter Jacobs ziet dat deze samenwerking juist voor adviseurs een verschil kan maken: “Ik hoop dat adviseurs dit soort artikelen lezen en denken: goh, waarom doe ik dit nog niet?”
Home Invest wil het graag makkelijker maken voor adviseurs en niet moeilijker. Dat is mooi, want het verwijsproces is simpel: “Het kost je 20 seconden. Je vult naw-gegevens in, kiest één van drie opties, budget, energielabel, of blanco contactverzoek en drukt op verzenden. Klaar.”
Peter Jacobs ziet dat deze samenwerking juist voor adviseurs een verschil kan maken: “Ik hoop dat adviseurs dit soort artikelen lezen en denken: goh, waarom doe ik dit nog niet?”
Home Invest wil het graag makkelijker maken voor adviseurs en niet moeilijker. Dat is mooi, want het verwijsproces is simpel: “Het kost je 20 seconden. Je vult naw-gegevens in, kiest één van drie opties, budget, energielabel, of blanco contactverzoek en drukt op verzenden. Klaar.”
Klantcontact met impact
Verduurzaming bespreekbaar maken levert niet alleen iets op voor de klant, maar ook voor de adviseur. Bij succesvolle installatie volgt er een vergoeding. Die kan je houden, maar je kunt er ook bewust iets anders mee doen.
“Wil jij dat geld niet houden? Dan kan je dat ook teruggeven aan de klant. Bijvoorbeeld in de vorm van een HORNBACH-bon van duizend euro,” vertelt Peter Jacobs. Zo voeg je niet alleen waarde toe aan je advies, maar maak je ook echt indruk. Het versterkt het vertrouwen en vergroot je zichtbaarheid op de lange termijn:
“Hoe gaaf is het dat jij maanden later aanbelt en zegt: ‘ik heb nog iets voor jullie, gewoon omdat jullie verduurzaamd hebben.’ Dan ben je weer top-of-mind.”
“Wil jij dat geld niet houden? Dan kan je dat ook teruggeven aan de klant. Bijvoorbeeld in de vorm van een HORNBACH-bon van duizend euro,” vertelt Peter Jacobs. Zo voeg je niet alleen waarde toe aan je advies, maar maak je ook echt indruk. Het versterkt het vertrouwen en vergroot je zichtbaarheid op de lange termijn:
“Hoe gaaf is het dat jij maanden later aanbelt en zegt: ‘ik heb nog iets voor jullie, gewoon omdat jullie verduurzaamd hebben.’ Dan ben je weer top-of-mind.”
Op naar actie
Peter hoort dagelijks waarom adviseurs er niet aan toekomen: geen tijd, klant is al overvoerd, gedoe met gegevens invullen. “Ik kan uren doorgaan maar de klant wordt daar uiteindelijk niet goed mee geholpen.”
Zijn oproep is duidelijk: “Ga het gewoon doen. Pak verduurzamen net zo op als dat je jouw taxateur naar voren schuift. Dit hoort er gewoon bij.”
“De gemiddelde financiële adviseur heeft volle bak de focus liggen op het financiële advies. En daar zijn ze mega druk bij. Daardoor worden zaken als verduurzaming vaak niet goed genoeg belicht of vergeten. Maar eigenlijk is daar de klant de dupe van.”
DuurzaamXL wil die drempel wegnemen. En juist daarin speelt de samenwerking met Home Invest een belangrijke rol.
Zijn oproep is duidelijk: “Ga het gewoon doen. Pak verduurzamen net zo op als dat je jouw taxateur naar voren schuift. Dit hoort er gewoon bij.”
“De gemiddelde financiële adviseur heeft volle bak de focus liggen op het financiële advies. En daar zijn ze mega druk bij. Daardoor worden zaken als verduurzaming vaak niet goed genoeg belicht of vergeten. Maar eigenlijk is daar de klant de dupe van.”
DuurzaamXL wil die drempel wegnemen. En juist daarin speelt de samenwerking met Home Invest een belangrijke rol.
Vooruitkijken
De ontwikkelingen rond verduurzaming gaan snel, denk aan innovaties als thuisbatterijen en integrale installatieservices. Maar één ding verandert niet: de klant rekent op jou als financieel adviseur om het beste uit zijn of haar woning én budget te halen.
“De financiële adviseur moet gewoon het optimale uit de klant zijn woongenot halen. Daar hebben ze echt jou voor nodig. En dit hoort gewoon bij je rol.”
Of je die rol nu zelf oppakt of via een partner uitbesteedt: je bent en blijft de spil in een toekomstbestendig advies.
“De financiële adviseur moet gewoon het optimale uit de klant zijn woongenot halen. Daar hebben ze echt jou voor nodig. En dit hoort gewoon bij je rol.”
Of je die rol nu zelf oppakt of via een partner uitbesteedt: je bent en blijft de spil in een toekomstbestendig advies.
Wat vind je van dit bericht?
