± 4 minuten leestijd
Hypotheekadviseurs zijn het eerste aanspreekpunt voor hun klanten, maar wat speelt er achter de schermen van de hypotheekmarkt? Hoe zorgen geldverstrekkers en institutionele beleggers zoals Allianz ervoor dat adviseurs toegang hebben tot de juiste producten? In deze editie van Home Invest Headlines vertelt Kjeld Boerendonk, Directeur Hypotheken en Vastgoed bij Allianz Benelux, hoe de dynamiek tussen beleggers, geldverstrekkers en adviseurs werkt en lees je hoe Home Invest een brug slaat tussen adviseurs en geldverstrekkers.
De motor achter hypotheken: Institutionele beleggers
Veel adviseurs kennen Allianz als geldverstrekker, maar weten misschien niet dat Allianz als internationale organisatie opereert. Kjeld legt uit hoe Allianz toegang heeft tot kapitaal van beleggers uit heel Europa: "Vanaf 2017 begon Allianz Duitsland met beleggen in Nederlandse hypotheken, gevolgd door landen zoals Frankrijk, Italië en Spanje. Het is alsof het Eurovisiesongfestival meedoet aan Nederlandse hypotheken."
Deze internationale aanpak zorgt ervoor dat Allianz voldoende kapitaal heeft om hypotheken aan te bieden, zelfs in economisch uitdagende tijden: "Als je een lening krijgt van Allianz, kan het geld afkomstig zijn van Allianz Nederland, maar ook van andere Allianz-ondernemingen in Europa."
Hypotheken vormen een stabiele investering voor institutionele beleggers. Kjeld licht toe: "Beleggen in hypotheken heeft een laag risico en biedt toch een aantrekkelijk rendement. Dat maakt het interessant voor investeerders zoals pensioenfondsen en verzekeraars."
Deze internationale aanpak zorgt ervoor dat Allianz voldoende kapitaal heeft om hypotheken aan te bieden, zelfs in economisch uitdagende tijden: "Als je een lening krijgt van Allianz, kan het geld afkomstig zijn van Allianz Nederland, maar ook van andere Allianz-ondernemingen in Europa."
Hypotheken vormen een stabiele investering voor institutionele beleggers. Kjeld licht toe: "Beleggen in hypotheken heeft een laag risico en biedt toch een aantrekkelijk rendement. Dat maakt het interessant voor investeerders zoals pensioenfondsen en verzekeraars."
De invloed van beleggers op hypotheekproducten
Als hypotheekadviseur is het belangrijk om te begrijpen hoe institutionele beleggers invloed hebben op de producten die je aan je klanten kunt aanbieden. Beleggers bepalen grotendeels hoeveel kapitaal beschikbaar is en in welke segmenten een geldverstrekker concurrerend kan zijn. Kjeld legt uit: "We krijgen geld van investeerders, en soms is dat gericht op 20-jaars hypotheken, soms op 10-jaars. Dit betekent dat we in bepaalde segmenten concurrerend kunnen zijn, terwijl dat in andere periodes minder het geval is."
Deze schommelingen in beschikbaarheid en tarieven komen voort uit de focus van de beleggers en hun specifieke doelstellingen. Voor de adviseur onderstreept dit het belang van een breed productaanbod. Home Invest speelt hierin een belangrijke rol door jou toegang te bieden tot een divers netwerk van geldverstrekkers, waaronder Allianz. Zoals Kjeld Boerendonk benadrukt: "Het is belangrijk om je business te spreiden. Door samen te werken met meerdere geldverstrekkers kun je jouw klanten altijd een passend product bieden, ongeacht de marktontwikkelingen."
Deze schommelingen in beschikbaarheid en tarieven komen voort uit de focus van de beleggers en hun specifieke doelstellingen. Voor de adviseur onderstreept dit het belang van een breed productaanbod. Home Invest speelt hierin een belangrijke rol door jou toegang te bieden tot een divers netwerk van geldverstrekkers, waaronder Allianz. Zoals Kjeld Boerendonk benadrukt: "Het is belangrijk om je business te spreiden. Door samen te werken met meerdere geldverstrekkers kun je jouw klanten altijd een passend product bieden, ongeacht de marktontwikkelingen."
Stabiliteit en lange termijnvisie
Kjeld benadrukt dat niet alle geldverstrekkers dezelfde stabiliteit bieden als Allianz: "Veel labels verschijnen snel op de markt, maar verdwijnen ook weer. Bij Allianz doen we het anders. We zijn 135 jaar oud en blijven ook in de toekomst een betrouwbare partner."
Voor adviseurs betekent dit dat ze kunnen vertrouwen op consistentie: "Wij leveren een product dat je over 10 of 30 jaar nog steeds bij ons kunt blijven beheren. Dat is belangrijk voor klanten die bijvoorbeeld hun lening willen meenemen of hun woning willen verduurzamen."
Voor adviseurs betekent dit dat ze kunnen vertrouwen op consistentie: "Wij leveren een product dat je over 10 of 30 jaar nog steeds bij ons kunt blijven beheren. Dat is belangrijk voor klanten die bijvoorbeeld hun lening willen meenemen of hun woning willen verduurzamen."
Verduurzaming: De eisen van de toekomst
Een ander belangrijk aspect waar beleggers invloed op hebben, is duurzaamheid. Allianz heeft een duidelijke strategie om haar hypotheekportefeuille te verduurzamen: "Bij nieuwe leningen vragen we minimaal een energielabel C. Als dat niet het geval is, moet de woning worden verduurzaamd. Dit is niet alleen goed voor het klimaat, maar zorgt ook voor een waardevollere portefeuille."
Daarnaast is het ook goed voor de portemonnee van de klant. Allianz biedt een groene lening aan waarmee klanten voordelig kunnen investeren in verduurzaming: "Onze investeerders accepteren minder rendement op deze leningdelen, omdat ze ook willen bijdragen aan de energietransitie."
Home Invest maakt het voor adviseurs mogelijk om deze verduurzamingsopties eenvoudig aan te bieden, om klanten te ondersteunen bij het realiseren van duurzame woonoplossingen. Check de Home Invest Groen pagina voor de mogelijkheden.
Daarnaast is het ook goed voor de portemonnee van de klant. Allianz biedt een groene lening aan waarmee klanten voordelig kunnen investeren in verduurzaming: "Onze investeerders accepteren minder rendement op deze leningdelen, omdat ze ook willen bijdragen aan de energietransitie."
Home Invest maakt het voor adviseurs mogelijk om deze verduurzamingsopties eenvoudig aan te bieden, om klanten te ondersteunen bij het realiseren van duurzame woonoplossingen. Check de Home Invest Groen pagina voor de mogelijkheden.
Tips voor hypotheekadviseurs
Op basis van zijn ervaring deelt Kjeld enkele praktische adviezen voor adviseurs:
1. Kies voor stabiliteit: Ga in zee met geldverstrekkers die ook op de lange termijn betrouwbaar zijn. Zo voorkom je problemen bij renteherzieningen of verduurzamingsleningen.
2. Houd rekening met investeerdersdynamiek: Tarieven en beschikbaarheid van producten kunnen veranderen door investeringsvoorkeuren. Spreid je business en zorg dat je klanten keuze blijven houden.
3. Focus op verduurzaming: Klanten willen steeds vaker investeren in energiebesparing. Zorg dat je hen de juiste informatie en financieringsmogelijkheden biedt.
Als hypotheekadviseur sta je centraal in de dynamiek tussen klanten, geldverstrekkers en institutionele beleggers. Het gesprek met Kjeld Boerendonk benadrukt hoe belangrijk deze samenwerking is om klanten de juiste producten te kunnen bieden. Door te kiezen voor stabiele partners en in te spelen op verduurzaming, kun je jouw klanten optimaal begeleiden in een markt die continu in beweging is.
1. Kies voor stabiliteit: Ga in zee met geldverstrekkers die ook op de lange termijn betrouwbaar zijn. Zo voorkom je problemen bij renteherzieningen of verduurzamingsleningen.
2. Houd rekening met investeerdersdynamiek: Tarieven en beschikbaarheid van producten kunnen veranderen door investeringsvoorkeuren. Spreid je business en zorg dat je klanten keuze blijven houden.
3. Focus op verduurzaming: Klanten willen steeds vaker investeren in energiebesparing. Zorg dat je hen de juiste informatie en financieringsmogelijkheden biedt.
Als hypotheekadviseur sta je centraal in de dynamiek tussen klanten, geldverstrekkers en institutionele beleggers. Het gesprek met Kjeld Boerendonk benadrukt hoe belangrijk deze samenwerking is om klanten de juiste producten te kunnen bieden. Door te kiezen voor stabiele partners en in te spelen op verduurzaming, kun je jouw klanten optimaal begeleiden in een markt die continu in beweging is.
Home Invest ondersteunt je hierin door je te ontzorgen. We bieden niet alleen toegang tot een breed productaanbod en actuele marktinzichten, maar ook praktische tools en persoonlijke ondersteuning die jouw adviesproces efficiënter en effectiever maken. Zo kun jij je volledig richten op wat echt telt: je klanten. Neem hier contact op: Contact - Home Invest.
Wat vind je van dit bericht?
